針對(duì)現(xiàn)在北京、上海、廣州都已經(jīng)實(shí)行限牌或者限購(gòu)的事實(shí),梅賽德斯-奔馳(中國(guó))汽車銷售有限公司銷售副總裁蔡公明先生表示,市場(chǎng)的變化要求就要求大家進(jìn)行根本性的改變,奔馳并沒(méi)有抗拒這種改變,而是根據(jù)市場(chǎng)而變。
以北京限購(gòu)為例,奔馳在北京地區(qū)的銷量限購(gòu)以后反而有了明顯的增長(zhǎng),增長(zhǎng)速度甚至比其它地區(qū)還要高。他分析說(shuō)其主要原因,一個(gè)是反應(yīng)速度較快。到現(xiàn)在,他們針對(duì)北京市場(chǎng)還有特殊的扶持政策,在置換、金融服務(wù)以及車型配比方面都有所傾斜。奔馳在北京地區(qū)的置換率達(dá)到50%,也就是說(shuō)每賣2臺(tái)新車,其中就有1臺(tái)是通過(guò)置換成交的,由此帶動(dòng)了整個(gè)二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展,促使經(jīng)銷商伙伴們更主動(dòng)地開拓市場(chǎng)。據(jù)他介紹,今年8月起,奔馳在全國(guó)124個(gè)城市推出了汽車金融租賃服務(wù)。它可以幫助客戶更好地管理現(xiàn)金流,對(duì)于中小企業(yè)非常有吸引力。
蔡公明先生認(rèn)為中國(guó)汽車市場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)一定是向歐美大城市看齊。一方面,經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速減緩;另一方面,細(xì)分市場(chǎng)、客戶需求等方面更為多元;第三,營(yíng)銷渠道更加接近成熟市場(chǎng)。
年輕奔馳戰(zhàn)略提速
“年輕奔馳不是一句空話，以后年輕產(chǎn)品會(huì)很多，這個(gè)是我們的產(chǎn)品線所具有的優(yōu)勢(shì)” 梅賽德斯-奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司銷售副總裁蔡公明先生在成都車展接受記者專訪時(shí)表示。未來(lái)奔馳的產(chǎn)品會(huì)更加年輕化以滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求。據(jù)了解，年輕奔馳目前占總量達(dá)40%，全新B級(jí)車是梅賽德斯-奔馳新一代緊湊豪華車型系列的第一款力作，而全新的A級(jí)車已經(jīng)未來(lái)更多車型都將產(chǎn)自這個(gè)系列。
從現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)看，豪華車品牌的需求還有很多是來(lái)自于年輕客戶，另外是升級(jí)客戶購(gòu)買。而年輕奔馳的產(chǎn)品將更好的滿足客戶的個(gè)性化需求，年輕人最大的特點(diǎn)，就是他們的信息非常的充分，對(duì)于車的性價(jià)比、配置等等，甚至對(duì)于全球市場(chǎng)的情況都非常了解。這種情況下，個(gè)性化、性價(jià)比高的產(chǎn)品才能夠吸引他們。
對(duì)于時(shí)下，汽車廠家熱衷的與電商合作現(xiàn)象，蔡公明舉例說(shuō)，以這次全新B級(jí)豪華旅行車的頂配夜行獨(dú)享版選擇在淘寶天貓商城預(yù)售。在2.5小時(shí)內(nèi)，398臺(tái)售謦，同時(shí)收獲了5000多個(gè)潛在客戶。他認(rèn)為，電商對(duì)于汽車業(yè)務(wù)來(lái)講，和線下銷售是相輔相成的關(guān)系，不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多的是互相支持。充分利用電商的優(yōu)勢(shì)，與潛在客戶進(jìn)行體驗(yàn)式互動(dòng)。由于年輕客戶對(duì)于數(shù)字世界的熱衷，這類線上的互動(dòng)體驗(yàn)非常直觀有效的。彭莉/文
日前，梅賽德斯-奔馳攜旗下梅賽德斯-奔馳、AMG、smart三大品牌，盛裝出席第十五屆成都國(guó)際汽車博覽會(huì)。共計(jì)32款車型在1,800平米的展臺(tái)熠熠生輝，展示出奔馳在中國(guó)豪車市場(chǎng)最豐富強(qiáng)大的產(chǎn)品線，而其中大部分車型更是應(yīng)用了BlueEFFICIENCY藍(lán)色效能綜合環(huán)?？萍?，彰顯著奔馳對(duì)可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任感和決心。同時(shí)，1000平米的奔馳星睿認(rèn)證二手車展臺(tái)也同期亮相，參展陣容達(dá)到了往屆之最。
